Тренинг: Управление через комплементы или влияние через потребности человека

Данная технология может одинаково  успешно использоваться  для использования в продажах и в практике управления людьми.

Основные элементы программы обучения:
  • Структура социально психологических потребностей клиента.
  • Влияние потребности на мотив,  поведение и решение о выборе.
  • Потребность в безопасности – описание и сущность.
  • Потребность в группе – описание и сущность.
  • Потребность признания – описание и сущность.
  • Потребность в поддержке и любви – описание и сущность.
  • Потребность в статусе – описание и сущность.
  • Потребность во власти – описание и сущность.
  • Потребность в самореализации – описание и сущность.
  • Выбор стиля переговоров и тактики поведения в зависимости от социально-психологической потребности.
  • Понятие доминирующих потребностей.
  • Стимулы для каждого вида потребностей.
  • Комплименты для каждого вида потребностей.
  • Визуальная диагностика потребностей.
  • Конфликты и сочетания потребностей у разных людей.
  • Практика управления мотивов.
  • Практика управления через комплименты.
  • Практика выбора стиля поведения в переговорах.
  • Выбор стратегии продаж в зависимости от потребностей клиента.

Заказать тренинг