Тренинг: Мастерство управления вопросами: продажи в стиле СПИН

 Основные элементы программы обучения:
  • Теория и исследования СПИН.
  • Вопросы и результативность.
  • Виды вопросов.
  • Ситуационные вопросы.
  • Направляющие вопросы.
  • Проблемные вопросы.
  • Извлекающие вопросы.
  • Виды вопросов и цикл продаж.
  • Продажи в стиле СПИН.
  • Ситуационные вопросы.
  • Алгоритм формулирования 
  • Результативность вопросов в разных формах продаж.
  • Тренировка навыков управления вопросами.
  • Тренировка проведения  переговоров в стиле СПИН.

Заказать тренинг