Тренинг: Активные продажи для В2В

Основные элементы программы обучения: 
  • Философия переговоров.
  • Цели, ценности, убеждения в менеджера по продажам.
  • Оптимальный образ поведения менеджера по продажам.
  • Организации работы и прибыль.
  • Тренинг навыка «Идеальный образ».
  • Структура переговоров.
  • Подготовка к переговорам.
  • Цели максимум-минимум.
  • Возможности и потребности клиента.
  • Установления контакта и захват внимание.
  • Невербальное влияние в переговорах.
  • Результативная презентация предложения.
  • Правило «И че…?»
  • Психология обработки возражений.
  • Техника «уход»
  • Техника «Присоединения».
  • Техника «Ежа».
  • Техника «Комментария».
  • Техника «Уговоры».
  • Влияние  вопросов на результативность продаж.
  • Открытые и закрытые вопросы.
  • Альтернативные вопросы.
  • Вопросом на вопрос.
  • Извлекающие вопросы.
  • Проблемные вопросы.
  • Тренировка управления вопросами.
  • Тактика переговоров.
  • 8  тактических рекомендаций.
  • Закрытие сделки.
  • Практика переговоров.

Заказать тренинг