Тренинг: Активные продажи для B2C (бытовая техника)

Основные элементы программы обучения: 
  • Что такое продажи.
  • Правило V V V или как говорить с восхищением.
  • Что мы знаем про свой продукт. 
  • Продажи, мораль и этика.
  • Факторы эффективности продавца: сильный, умный, заботливый.
  • Сильный: тело, движение, настойчивость.
  • Умный: знаю что, знаю как.
  • Заботливый: знаю зачем, знаю для чего.
  •  Выявление потребностей клиента. 
  • Открытые вопросы и альтернативное продвижение, работа с вопросами.
  • Работа с презентацией товара. 
  • Как реагировать на возражения, претензии, обвинения.
  • Как реагировать на давление конкурента.
  • Обработка возражений конкурента.
  • Управление продажами в торговом зале и взаимодействие с коллегами.
  • Стратегии поведения с «любовном треугольнике».
  • Предложение про покупку.
  • Работа с возражениями при покупке.
  • Тренировочные переговоры.

заказать тренинг

Comments